目標は“コーヒー１杯”に置き換えて考えてみよう！

　セールスでは、「コーヒー１杯分の料金で～ができます」といったトークがよく使われま

す。これは「コーヒー１杯」という身近な小さい単位に置き換えることで、相手がイメージし

やすくなるためです。

例えば、来期の目標売上を今期から400万円アップして、4,000万円とする計画を立て、具体

的な行動計画に落とし込む際、400万円という数字だと漠然として、一見、無理なように思え

ます。ところが、「コーヒー１杯」と同じように、「１か月あたりの売上をあと〇〇万円増や

す」「１日あたりの売上を〇万円にできれば、目標に届く」「1日の来客数をあと〇人増やせば

いい」というように考えてみると、現場レベルで実践できる行動やアイデアを具体的な行動計

画に落とし込みやすくなります。

増税前に確認しておきたい消費税計算の基本

　消費税の納税額は、「課税売上に係る消費税額」から「課税仕入れ等に係る消費税額」

を差し引いて計算します。原則的な計算方法（本則課税）では、課税、非課税、不課税の

いずれかに取引を分類し、それぞれ集計して、課税売上、課税仕入れ等を求め、納税額を

計算します。

 本則課税では、課税仕入れを、課税売上高に対応するもの、非課税売上高に対応する

もの、両方に対応するもの等、その内容によって区分する個別対応方式と、課税仕入れの

区分を要しない一括比例配分方式があり、それぞれの計算方法の違いから、納税額に差異

が生じます。

 消費税の計算について、どちらの方法が良いかを判断するためには、課税仕入れについ

て、内容別に区分する必要があります。そのため、日々の会計処理において、請求書等に

基づき正しく区分を記載し、月次決算を行い、早い段階で消費税の納税額の判定を行える

体制を整えましょう。

個人事業者の事業承継を税制面から支援
          ～事業用資産の相続税・贈与税が実質ゼロに！～

　個人事業者の高齢化が急速に進むなか、法人向けの特例事業承継税制に続いて、個人事

業者の事業承継税制が創設されました。

この制度は、後継者が一定の事業用資産（土地、建物、機械、器具備品、車両運搬具、生

物など）を承継する際、それらに係る相続税や贈与税の全額を納税猶予することで、後継

者の負担を軽減し、事業承継を進めやすくしようというものです。

手続きは、2024年3月末日までの５年以内に、認定経営革新支援機関の指導・助言を受

けて「承継計画」を作成し、都道府県に提出し、2028年12月末日までに実際に相続又は

贈与を行います。

納税猶予された税額は、後継者が亡くなるまで、承継した資産を保有し、事業を続けれ

ば、納税が免除されます。